121届广交会见闻

   第121届中国进出口商品交易会与于4月15—19日在广州举行，总经理张磊、市场部长王建银一行5人参加了展会。这一届广交会可以说是站在历史新起点上的关键一届，它不仅是过去60年广交会历史的续写，更是下一阶段辉煌的开启。以创新、协调、绿色、开放、共享发展的理念，以全面提升国际化、专业化、市场化、信息化水平的宗旨，以建设“智慧广交会”和“绿色广交会”的目标，也是更好地为中国外贸转型升级和建设外贸强国发挥好全方位对外开放平台作用，因此，本届展会无论是参展的还是观展的相对比往届要多。本次展会概括起来有3方面的特点：

   1、现场客户相对增多

   公司展位来访客户比较多，主要集中在非洲、中亚地区，东南亚客户也表现出了对我们产品的兴趣，主要原因一是外贸形势正在好转，市场需求依然在增长，同时这些国家的货币相对比上年要宽松；二是我们原有的重点非洲和亚洲市场，近几年前的设备投产能满足当前的市场需求。

   2、潜在客户发展较快
   尼日利亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚非洲的三个国家依然是重点市场，尤其是埃塞俄比亚政府正鼓励当地发展实业，客户都在寻找合适的商机。中亚的乌兹别克斯坦、外蒙古、土库曼斯坦今年的客户人数有上升。中亚的原有的香皂/洗衣皂生产设备相对落后，本地牙膏均是进口，因此在日化设备方面机会应该是有。
   3、多方努力确保订单
   广交会经过多年的发展，加上其他专业展会的兴起和网络通讯的便捷，全球依然有很多客户在关注广交会，且竞争对手也一直在参展，广交会作为传统推广手段，也是拓展客户的较好平台，我们认为商机还是有的，除了产品质量要过硬外，我们销售人员也需要好好把握客户资源，尽快促成订单。再加以综合其他拜访客户、参加当地市场展会等手段，将我们产品的市场覆盖面提升，进而让更多的客户知道我们，了解我们，选择我们。

   本次展会期间及展会结束后先后有好几批客户来公司实地洽谈业务，有些已经下单。